外贸行业的新人要注意什么？

1.在工厂中，当客户抱怨价格过高时，销售人员总是说您得到了所要支付的费用，并以优质的质量做出回应。 进入一家贸易公司后，我意识到价格才是硬道理，特别是对于大客户而言。 价格的考虑绝对高于质量的考虑。 而且不要以为您不能以别人无法承受的代价来做到这一点。 一分钱可以买一分钱，其他工厂可以买半分钱。 以电子工厂为例。 在广东省东莞市，一个地方有3000多个大型和小型企业，客户有很多选择。 因此，当客户威胁要在不降低价格的情况下转移订单时，不要以他的价格认为转移是不可能的。  
2.如果客户说要检查工厂，您的机会就会来临。 不要太麻烦。 只有大客户才能在下订单之前检查工厂。  
3.不要过分夸大意愿客户的现有表现。 一次，当推销员遇到一个顾客并谈论价格时，他谈论了他的一个大顾客，说每月20万的价格也相同。 这种谈话无异于闭嘴。 那时，他觉得服务对象已经在吃饭了，不再需要食物了。  
4.应做的应做。 即使无法完成，您也必须提前告知客人，不要等到客人来询问。 诚信太重要，不仅对公司而言，个人诚信也很重要。 即使未完成订单，也至少可以保留客人面前的诚

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